01 当下每个店家遇到的首要问题，就是没有顾客或顾客进店少，想要改变现状，店家就要改"坐销"为"动销"，建立自己的一套纳客方法，而这其中最重要的就是异业联盟策略!

异业联盟有两种类型

异业联盟就是通过门店间组成合适的品牌联盟，制定合理的机制，形成相互带单、顾客资源共享的联盟。通常异业联盟有两种类型：

1.短期带单

通过第三方组织的活动，制定带单方案，通过数量考核设立必要机制，促使商家完成其他店面的引流。关注“华尔博格木门”共同提升，一起分享学习乐趣!这种形式短期内可以实现爆发式的销量增长，但容易在活动结束后失去效力，没有长期性集客效果。

2.长期带单

这是最常用的异业联盟策略，活动效果强，能够实现长期集客效果。

基于品牌、感情、利益和产品价格等原因。

导购自己在不同品牌、其他相关内容形成的个人资源网，实现互惠互利、相互带单的一种合作模型。

异业联盟的8个步骤

1甄选相应产品内容

店家要以自己的产品为基点，匹配与自身内容相当的对家，像木门，就可以与地板店，板材店，壁纸等。这需要店家的品牌内容定位要准确，以此来选择搭建关系的商家。完成这一步最重要的就是老顾客深度回访，通过询问顾客的意见，会更容易发现哪些内容更与自身相匹配。

2.了解合作产品

异业联盟确定合作对象后，导购可以利用闲暇时间去想要合作的产品那一探究竟，更好地掌握对方的实际情况。

3.做产品的粉丝

既然决定成为互相带单的伙伴，那就必须要双方都坦诚相待，不能只是口头协议。所以导购在了解的过程中有必要知道合作产品的名称、爆款、价格以及核心卖点。这样可以在活动开始时实现最有效的推介。

4.互加微信或联系方式

双方达成共识后，就可以互加微信或其他联系方式，彼此交流信息。这是互通资源、熟悉对方的最佳方式。

5.建立导购群

导购群通常都需要一个有主导力和威信力的人来统筹，所以最好是自己店面的导购或店长出面建立微信群，这样更加方便信息的传递和报备。

6.互送顾客资源

顾名思义，就是先相互给合作伙伴进行顾客输送，在前期了解的基础上，先相互带单，以此加深双方信任，维系感情。

7.异业带单的维护渠道

这一点很关键，那就是维护好异业带单的渠道!怎样对其进行维护把控呢?从以下三个点着手：

(1)建立合理的利益分配机制，保证所有参与者的利益。实施相应的惩戒措施，清除不诚信合作现象。

(2)合作双方私下可以多走动，联络感情，比如小礼品赠送、互动聚餐以及相互的称赞夸奖，这些都是维系关系的良好方式。

(3)价格对流要到位。合作方带单过来导购一定要对顾客说明正是因为合作的商家的原因，才会给出比原有优惠价格更多的让步空间，这是加深双方异业带单合作的形式，也是实现长期合作的措施。

异业联盟实现引流增长、业绩突破不是一天两天的事，时间的积累才能带来更好的效果，店家们想要实现业绩增长快人一步，就要从现在开始做起!